Universitat de Girona

Programa de l'assignatura

Curs 2010-11

3105AT0029 ESTRATÈGIES DE COMERCIALITZACIÓ IMMOBILIÀRIA


Objectius Programa provisional  

Introduir a l'alumne en els aspectes que envolten la comercialització immobiliària. Assoliment d'un important coneixement pràctic del desenvolpament de les operacions immobiliaries.
 
Prerrequisits  
Cap
 
Contingut (Programa)  

TEMA 1. ASPECTES JURÍDICS MÉS RELLEVANTS.

1. ELS DRETS REALS. La propietat. drets reals en cosa al.liena. La hipoteca.

2. CONTRACTACIÓ. Arres. Compra-venda. Arrendament. Nota d'encàrrec.

3. TRIBUTS. ITP. AJD. IVA. IIVTNU. IRPF

4. REGISTRAL. Registre de la Propietat. Funcionament.

5. COMENTARIS A LA FUTURA LLEI D'HABITATGE.

 

TEMA 2. PRINCIPALS SUBJECTES INTERVINENTS EN LA COMERCIALITZACIÓ IMMOBILIÀRIA


1. L'OFERTADOR IMMOBILIARI.  El Promotor. L'A.P.I. D'altres intermediaris. El particular. Les administracions.

2. OBLIGACIONS DE L'OFERTADOR IMMOBILIARI.

3. EL CONSUMIDOR IMMOBILIARI. Capacitat de compra. Drets del consumidor

4. DRETS DELS CONSUMIDORS.

 

TEMA 3. LES OPERACIONS IMMOBILIARIES.

1. LA RELACIÓ ENTRE L'OFERTADOR I EL CONSUMIDOR. La figura del venedor immobiliari. Tècniques de venda.

2. LA NEGOCIACIÓ. La planificació. Els límits. Les tàctiques.

3. EL TANCAMENT DE L'OPERACIÓ IMMOBILIÀRIA. Documentació i control



TEMA 4. EL PLA DE MARQUETINGI


1. EL PLA DE MÀRQUETING. Concepte. Contingut. Elaboració / Metodologia.

2. ESTUDI DE MERCAT.


3. DESENVOLUPAMENT DE LES ETAPES DEL PLA DE MÀRQUETING. Anàlisi D.A.F.O. Definició d'objectius. Selecció d'estratègies. Control.



TEMA 5.  LA PUBLICITAT


1. LA PUBLICITAT. Concepte.


2 TIPOLOGIA  DE LA PUBLICITAT.

3. ELS SUBJECTES. L'emissor. El receptor.


4.ELS MITJANS PUBLICITARIS.


5. EFECTIVITAT.
 
Bibliografia  

          A més, es facilitarà la documentació necessària pel seguiment de les classes i les pràctiques.
 
Mètodes docents  
  • Exposició del temes continguts al programa a les classes de teoria.Es imprescindible la participació dels alumnes a les clases.
  • Desenvolupament de les pràctiques relacionades amb els continguts teòrics exposats.
  • Realització d'un estudi de mercat, al llarg del curs. Posterior exposició oral de l'estudi, per part dels  alumnes.
 
Tipus d'exàmens i avaluacions  

Es valorarà, molt especialment, la participació a clase,  els resultats de les diferents proves que es realitzaran al llarg del curs, així com la elaboració i exposició oral  de l'estudi de mercat.

Hi haurà un exàmen de final de curs, que consistirà en un test, un cas pràctic, i vàries preguntes que l'alumne/-a haurà de desenvolupar.
 
Informació addicional  
 
Llengua de les classes