TEMA 1. ASPECTES JURÍDICS MÉS RELLEVANTS.
1. ELS DRETS REALS. La propietat. drets reals en cosa al.liena. La hipoteca.
2. CONTRACTACIÓ. Arres. Compra-venda. Arrendament. Nota d'encàrrec.
3. TRIBUTS. ITP. AJD. IVA. IIVTNU. IRPF
4. REGISTRAL. Registre de la Propietat. Funcionament.
5. COMENTARIS A LA FUTURA LLEI D'HABITATGE.
TEMA 2. PRINCIPALS SUBJECTES INTERVINENTS EN LA COMERCIALITZACIÓ IMMOBILIÀRIA
1. L'OFERTADOR IMMOBILIARI. El Promotor. L'A.P.I. D'altres intermediaris. El particular. Les administracions.
2. OBLIGACIONS DE L'OFERTADOR IMMOBILIARI.
3. EL CONSUMIDOR IMMOBILIARI. Capacitat de compra. Drets del consumidor
4. DRETS DELS CONSUMIDORS.
TEMA 3. LES OPERACIONS IMMOBILIARIES.
1. LA RELACIÓ ENTRE L'OFERTADOR I EL CONSUMIDOR. La figura del venedor immobiliari. Tècniques de venda.
2. LA NEGOCIACIÓ. La planificació. Els límits. Les tàctiques.
3. EL TANCAMENT DE L'OPERACIÓ IMMOBILIÀRIA. Documentació i control
TEMA 4. EL PLA DE MARQUETINGI
1. EL PLA DE MÀRQUETING. Concepte. Contingut. Elaboració / Metodologia.
2. ESTUDI DE MERCAT.
3. DESENVOLUPAMENT DE LES ETAPES DEL PLA DE MÀRQUETING. Anàlisi D.A.F.O. Definició d'objectius. Selecció d'estratègies. Control.
TEMA 5. LA PUBLICITAT
1. LA PUBLICITAT. Concepte.
2 TIPOLOGIA DE LA PUBLICITAT.
3. ELS SUBJECTES. L'emissor. El receptor.
4.ELS MITJANS PUBLICITARIS.
5. EFECTIVITAT.