MÒDUL 1. EL MÀRKETING I L´ACTIVITAT COMERCIAL A L´EMPRESA

1.      El pla d’empresa

2.      La planificació estratègica d’empresa i la planificació estratègica de marketing

3.      La planificació operativa: els ERP’s i MRP’s

4.      Fonaments de direcció comercial: estudi de les distintes matrius relacionades amb el marketing

5.      Cicle de vida dels productes

6.      El paper del marketing a les organitzacions i a la societat

7.      Cicle de vida dels productes

Durada aprox.: 12 hores

MÒDUL 2. LA DISTRIBUCIÓ COMERCIAL I EL SEU PES A L’ECONOMIA

1.      Participació del comerç en l’activitat econòmica i social

2.      Participació de la Distribució Comercial en el PIB d’Espanya

3.      Anàlisis històric

4.      Regulació legislativa

5.      Nous canals de marketing: Internet, volum de negoci i eines disponibles

Durada aprox.: 8 hores

MÒDUL 3. ANÀLISIS DESCRIPTIU DELS CANALS DE DISTRIBUCIÓ

1.      Concepte de canal de distribució

2.      Criteris de classificació dels canals

3.      Funcions dels intermediaris

4.      Majoristes

Durada aprox.: 4 hores

MÒDUL 4. EL COMERÇ ASSOCIAT

1.      Cooperatives

2.      Cadenes voluntàries

3.      Centrals de compra

4.      Franquícies

5.      Organització espacial del comerç

Durada aprox.: 4 hores

MÒDUL 5. TIPOLOGIA D’ESTABLIMENTS MINORISTES

1.      Lliure servei

2.      Magatzems

Durada aprox.: 4 hores

MÒDUL 6. ALTRES MÈTODES DE VENDA

1.      Venda a distància

2.      Venda personal

3.      Venda multinivell i piramidal

Durada aprox.: 4 hores

MÒDUL 7. MERCHANDISING

1.      Concepte

2.      Classes

3.      Implantació i criteris de gestió

Durada aprox.: 4 hores

MÒDUL 8. ESTRATÈGIES GENERALS DE DISTRIBUCIÓ (Pot ser substituït per visites)

1.      Objectius de la distribució

2.      Estratègies de la distribució

3.      Selecció de canals de distribució

4.      Avaluació d’alternatives

5.      Localització dels punts de venda

Durada aprox.: 2 hores

MÒDUL 9. RELACIONS INTERNES DEL CANAL I TEMES D’ACTUALITAT (Pot ser substituït per visites)

1.      Motivació

2.      Relacions i poder

3.      Conflictes

4.      Trade marketing

5.      Category management

6.      Mundialització de la distribució

Durada aprox.: 2 hores

Es desenvoluparan sessions d’estudi i discussió de casos durant el curs per tal de potenciar els aspectes pràctics i l’anàlisi de situacions reals.

La bibliografia a la biblioteca

Salvador Miquel Peris y otros. Distribución comercial. 4a edición. ESIC Editorial. Madrid, 2000

Vázquez, R.; Trespalacios, J:A., (1997) Distribución Comercial: Estrategias de Fabricantes y Detallistas", Ed Civitas, Madrid.

Stern, L.; El-Ansary, A.; Cruz, I., (1998) Canales de Distribución, Prentice-Hall, Madrid.

Berman, B.; Evans, J.R., (1995) Retail Management: A Strategic Approach, Prentice-Hall, New Jersey.

Díez de Castro, E: Distribución Comercial. Ed. McGraw Hill, 2a edición, 1997

Santesmases, M. Marketing. Conceptos y estrategias. Ed. Pirámide. Madrid, 1993

Vázquez Casielles, R. Y Trespalacios Gutiérrez, J.A. Marketing: estrategias y aplicaciones sectoriales. Ed Civitas, 1994

Vigny, J. La distribution. Structures et pratiques. Editions Dalloz, París, 1994.