1. Visió general. Segmentació i discriminació. Política de preus i política de producte. Negociació, concursos i subhastes.
2. Costos i preus. Funcions de costos. Costos fixos i quasifixos. Indivisibilitats i components discrets dels costos. Costos incrementals i costos marginals. Costos ensorrats.
3. Anàlisi financera de les decisions de preus i anàlisi de la demanda. Anàlisi de punt mort. Càlcul dels efectes d´un canvi en la política de preus sobre la rendibilitat. La sensibilitat als preus: mesurament i factors que la influencien. Mètodes empírics d´estimació de la sensibilitat als preus.
4. Estratègia competitiva i política de preus. La política de preus en el marc de l´estratègia competitiva. Distinció entre curt i llarg termini. Estratègies genèriques: avantatge de cost i diferenciació. Avantatges sostenibles. El cicle de vida del producte. Formulació d´una estratègia de preus.
5. Segmentació i discriminació. Diverses maneres de segmentar: identificació dels compradors, localització, temps, quantitat. Polítiques d´empaquetat. Vendes lligades. Segmentació per disseny de producte i autoselecció.
6. Polítiques de preus i factors fixos. Polítiques de peak-load. Polítiques de gestió de rendiments (yield management). Principis generals i aplicacions diverses.
7. Polítques de preus del sector públic. Elements bàsics d´anàlisi del benestar. Polítiques de preus de les empreses públiques i rendibilitat. Regulació i preus de Ramsey.
8. Economies de xarxa. Les industries de la informació i les telecomunicacions. Peculiaritats de les indústries de les TIC. Concepte i exemples d'economies de xarxa. Efectes sobre la competència entre empreses. Regulació i polítiques públiques en presència d'economies de xarxa. 
9. Disseny de polítiques de preus no lineals. Exemples de preus no lineals. Formulació de la demanda. Disseny de preus no lineals per a un monopoli amb un sol producte. Extensió al cas multiproducte. Influència de la competència.
10. Subhastes. Tipus principals de subhastes. Rellevància pràctica de les subhastes. Modelització i resultats bàsics de la teoria de les subhastes: els teoremes d´equivalència. Estratègies de compradors i venedors.

Els estudiants hauran de resoldre llistes d´exercicis que els presentarem periòdicament. Aquests exercicis els corregirem i els discutirem a classe.

No hi ha un llibre de text que cobreixi completament el temari del curs al nivell que nosaltres el veurem. Una bona referència per les idees bàsiques de bona part del curs, encara que a un nivell més elemental que el nostre, el constitueix

• T. Nagle i R. Holden, Estrategia y tácticas para la fijación de precios. Guía para tomar decisiones beneficiosas, Ediciones Juan Granica, Barcelona, 1998.

Pels dos darrers capítols del llibre, els textos que hi ha són força més avançats que el nivell del nostre curs. Tenint això en compte, aquells estudiants que hi estiguin interessats, poden consultar:

• R. Wilson, Nonlinear Pricing, Oxford University Press, New York, 1993.
• V. Krishna, Auction Theory, Academic Press, New York, 2002.

Per preparar diversos dels temes que tractarem, el professor ha usat diversos articles que posarà a disposició d´aquells estudiants que hi estiguin interessats.

També posarem material d´interès a la plana web de l´assignatura:

http://www.udg.edu/fcee/professors/torres/preus/