1. TEMA 1. ASPECTES JURÍDICS MÉS RELLEVANTS.
1.1. 1. ELS DRETS REALS. La propietat. Els drets reals en cosa al.liena. Especial referència a la hipoteca.
1.2. 2. CONTRACTACIÓ. Arres. Opció. Compra-venda. Arrendament. Nota d'encàrrec.
1.3. 3. TRIBUTS. ITP. AJD. IVA. IIVTNU. IRPF
1.4. 4. REGISTRAL. Registre de la Propietat. Funcionament. Protecció registral.
1.5. 5. COMENTARIS A LA LLEI PEL DRET A L'HABITATGE.
2. TEMA 2. PRINCIPALS SUBJECTES INTERVINENTS EN LA COMERCIALITZACIÓ IMMOBILIÀRIA
2.1. 1. L'OFERTADOR IMMOBILIARI. TIPUS. L'agent immobiliari. L'Agent de la Propietat Immobiliaria/ A.P.I. El Promotor. El particular. Les administracions.
2.2. 2. OBLIGACIONS DE L'OFERTADOR IMMOBILIARI.
2.3. 3. EL CONSUMIDOR IMMOBILIARI. Capacitat de compra.
2.4. 4. DRETS DELS CONSUMIDORS.
3. TEMA 3. LES OPERACIONS IMMOBILIARIES.
3.1. 1. LA RELACIÓ ENTRE L'OFERTADOR I EL CONSUMIDOR. La figura del venedor immobiliari. Tècniques de venda.
3.2. 2. LA NEGOCIACIÓ. La planificació. Els límits. Les tàctiques.
3.3. 3. EL TANCAMENT DE L'OPERACIÓ IMMOBILIÀRIA. Documentació i control
4. TEMA 4. EL PLA DE MARQUETING.
4.1. 1. EL PLA DE MÀRQUETING. Concepte. Contingut. Elaboració / Metodologia.
4.2. 2. ESTUDI DE MERCAT.
4.3. 3. DESENVOLUPAMENT DE LES ETAPES DEL PLA DE MÀRQUETING. Anàlisi D.A.F.O. Definició d'objectius. Selecció d'estratègies. Control.
5. TEMA 5. LA PUBLICITAT
5.1. 1. LA PUBLICITAT. Concepte.
5.2. 2 TIPOLOGIA DE LA PUBLICITAT.
5.3. 3. ELS SUBJECTES. L'emissor. El receptor.
5.4. 4.ELS MITJANS PUBLICITARIS.
5.5. 5. EFECTIVITAT.
Mètodes docents:
Exposició del temes continguts al programa a les classes de teoria. És molt recomenable la participació dels alumnes a les clases.
Desenvolupament de les pràctiques relacionades amb els continguts teòrics exposats.
Realització d'un estudi de mercat, al llarg del curs. Posterior exposició oral de l'estudi, per part dels alumnes.
Tipus d'exàmens:
Es valorarà, molt especialment, la participació a clase, els resultats de les diferents proves que es realitzaran al llarg del curs, així com la elaboració i exposició oral de l'estudi de mercat.
Hi haurà un exàmen de final de curs, que consistirà en un test, un cas pràctic, i vàries preguntes que l'alumne/-a haurà de desenvolupar.