1. Tema 1. Màrqueting i promoció comercial
1. Concepte, components i necessitat de la promoció comercial
2. La promoció comercial en el pla de màrqueting
3. El pla de promoció comercial
2. Tema 2. La publicitat com a variable de promoció comercial
1. Naturalesa, definició i tipologia de la publicitat
2. Objectius, eficàcia i pressupost publicitari
3. Els mitjans publicitaris
4. Missatge publicitari i planificació de mitjans
3. Tema 3. Les relacions públiques com a variable de promoció comercial
1. Naturalesa i concepte de relacions públiques
2. Tipus i tècniques de relacions públiques
3. Internet i relacions públiques
4. Tema 4. el patrocini
1. Concepte de patrocini i mecenatge
2. Tipologia del patrocini
3. Pla de patrocini
5. Tema 5. La promoció de vendes: concepte i naturalesa
1. Concepte de promoció de vendes
2. Objectius i tipologia de la promoció de vendes
3. Planificació de la promoció de vendes
4. Internet i promoció de vendes
5. Tècniques dirigides a la força de vendes
6. Tècniques dirigides al canal de distribució
7. Tècniques dirigides al consumidor
6. Tema 6. Fires comercials i màrqueting firal
1. El màrqueting firal com a eina promocional
2. La selecció de la fira, espai i contractació
3. l'estand
4. El control dels resultats
7. Tema 7. Màrqueting a Internet: el comerç electrònic
1. Màrqueting directe i internet
2. El comerç electrònic
3. El perfil del comprador electrònic
8. Tema 8. Màrqueting directe: concepte i tècniques
1. Concepte de màrqueting directe
2. L'oferta i les bases de dades
3. Tècniques de màrqueting directe
4. L'ús del telemàrqueting
9. Tema 9. Màrqueting i venda personal
1. La venda personal i el concepte de màrqueting
2. Evolució de la venda consultiva i estratègica
4. Les habilitats del venedor
5. Les etapes de la venda
A. objeccions
B. El tancament de la venda
6. El servei al client
L'entrega del treball pràctic és obligatòria per poder ser avaluat. Per poder fer mitjana amb la resta de quallificacions, cal que l'alumne obtingui com a mínim un 4 d'aquest treball.
L'exposició del treball és opcional, amb la corresponent pèrdua del percentatge de la qualificació, si l'alumne opta per no fer l'exposició a classe.
L'examen ha d'obtenir una qualificació mínima de 4 per tal de realitzar mitjana amb la resta de qualificacions.
Criteris específics de la nota «No Presentat»:
Si l'alumne no fa el lliurament del treball o no assisteix a l'examen tindrà una qualificació de no presentat.
Per superar-la haurà de fer la part o parts que li manquin, i serà avaluat amb un Aprovat.